PRODUCT KULIT

Yang berminat silahkan kunjungi situs kami di www.aneka-kulit.com atau hubungi kami di nomer 081230027257 .

TUGAS ESSAY DASAR MANAJEMEN

 

Peran Manajemen Pemasaran dalam Dunia Bisnis

Saat ini seperti yang kita ketahui bahwa Ilmu manajemen pemasaran yang dianggap hanya sebelah mata oleh sebagian kaum pengusaha kini marak untuk diperbincangkan. Bahkan saat ini bila kita telah lebih jauh bagaimana prinsip-prinsip dasar sebuah penjualan (principle of selling) yang baik bukan hal yang tidak mungkin bisa menghasilkan sebuah revenue yang cukup untuk diperhitungkan. Sebenarnya, dalam konsep penjualan sebuah product hal yang pertama yang seharusnya dilakukan oleh sebuah perusahaan kecil sebutlah sebuah UMKM ( Usaha Mikro Kecil Menengah ) atau sebuah perusahaan besar adalah membuat  strategic planning yang mana cara ini adalah part of marketing menegement dalam pengenalan sebuah product. Seperti yang dikatakan oleh seorang ekonom indonesia Prof. Faisal Basri bahwa awal penjualan harus didahului dengan pengenalan product. Sama halnya seperti yang dikatakan oleh Philip Kotler dalam bukunya yang berjudul ‘marketing management´ bahwa ada 4 fase dalam tahap sebuah penjualan yaitu fase pertama introduction, kedua adalah growing, kemudian maturity dan yang terakhir adalah declining.

Dengan sangat lugas Kotler mengungkapkan dalam buku karangannya. Fase-fase inilah yang harus kita analisis sebelum kita melakukan kegiatan penjualan. Jadi, keempat fase inilah yang menjadi bagian dari pengamatan dan perencanaan sebuah strategic planning. Di dalam essay saya kali ini, saya ingin menjelaskan bagaimana peran penting ilmu menejemen pemasaran dalam kaedah penjualan. Marketing management mempunyai arti yang luas yaitu sebuah kegiatan pemasaran yang dilakukan oleh seorang seller kepada buyer dengan berbagai cara yang membuat seorang buyer tertarik untuk membeli. Dalam ilmu menejemen pemasaran tidak luput juga dipelajari cara mengendalikan purchasing power of buyer. Purchasing power of buyer adalah sebuah pengendalian daya beli konsumen terhadap suatu product. Seorang enterpreuneur harus selalu cermat dalam mengamati dan mengkontrol seberapa besar daya beli konsumen terhadap product yang ia hasilkan. Dari proses pengamatan purchasing power of customer seorang pengusaha akan bisa melihat sebuah perbandingan penjualan produknya dari hari kehari minggu ke minggu atau bahkan dari tahun ke tahun. Menurut saya, pantauan dari purchasing power of customer sangat efektif untuk dilakukan untuk menunjang progress dari penjualan apakah sudah memenuhi target penjualan atau belum serta dari analis ini kita juga bisa tau apa dan bagaimana macam dan jenis produk yang diingingkan oleh konsumen dan yang dibutuhkan oleh konsumen. Seperti dalam ilmu menejemen pemasaran sering kita sebut ‘needs, want and desire of consumer´. Dari pengamatan ini kita juga dapat mengevaluasi kinerja perusahaan kita yang berpanduan dengan riset dan fakta yang di dapat dari pengamatan sebuah kekuatan daya beli konsumen. Ini yang biasa sering kita kenal dengan feed back. Secara tidak langsung tanpa kita sadari , sebuah kertas feed back mempunyai peran yang cukup penting dalam fase product life cycle. Di dalam feed back kita bisa melihat bagaimana kualitas dari purchasing power of customer terhadap produk yang kita produksi. Tapi terkadang, banyak perusahaan yang sudah sukses, lupa dan melupakan dengan sengaja pembuatan dan penyebaran sebuah feed back. Padahal feed back adalah sebuah kumpulan riset yang sangat penting untuk  pengevaluasian perusahaan serta yang tak kalah penting juga sebagai data mentah perusahaan untuk diolah dan dikembangkan sebagai sebuah strategic planning dalam memperbaharui produk dengan inovasi dan kreafitas yang sesuai dengan kemauan, kebutuhan dari konsumen. Feed back bisa disusun dengan berbagai macam hal, salah satunya yaitu dengan metode quisioner. Berikut penjelasan secara rinci mengenai product life cycle atau konsep siklus hidup produk dalam perkembangannya di pasar yang dapat dipelajari oleh para pengusaha untuk dapat lebih memahami etika dalam perencanaan berbisnis serta mengenali cara promosi yang baik dan mengasah kepekaan sebuah pengamatan perusahaan terhadap prospek penjualan produknya. KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK Pasar tahap pengenalan "Ini gagasan baru yang baik" Selama pengenalan pasar, tujuan promosi dasar adalah menginformasikan. Salah satu contoh tentang hal ini pada tahap konsep produk mana permintaan primer baru mulai tumbuh seperti skuter Beat matic yang diproduksi oleh Honda.            

Perusahaan Honda menciptakan ide baru revolusi skuter matic menjadi lebih modern, penuh warna, desain cantik dan menggunakan bensin kurang. Di sisi lain, promosi yang dilakukan oleh Honda ingin menangkap permintaan primer. Ini berarti bahwa permintaan untuk mencapai ide produk umum. Promosi campuran yang saya akan merekomendasikan kepada direktur  pemasaran yang tepat untuk memperkenalkan produk dalam tahap ini dengan menekankan Promosi untuk perantara penjualan pribadi. Dalam penjualan pribadi, penjual menangani sebagian besar komunikasi penting dengan perantara. Perantara tidak ingin janji-janji kosong. Mereka ingin tahu apa yang bisa merekaharapkan sebagai imbalan atas kerjasama dan bantuan. Seorang tenaga penjualan dapat menjawab pertanyaan tentang apa promosi akan diarahkan ke konsumen akhir, setiap anggota saluran bagian dalam pemasaran produk, dan rincian penting tentang harga, markup, bantuan promosi, dan tunjangan. Seorang tenaga penjualan dapat  membantu perusahaan menentukan kapan harus menyesuaikan bauran pemasaran dari satu perantara lain. Di daerah perkotaan yang sangat kompetitif campuran dapat menekankan harga. Ketika beberapa pemasok menawarkan produk yang sama dan bersaing untuk perhatian dan ruang pajang, grosir atau pengecer biasanya membayar perhatian pada satu dengan potensi keuntungan terbaik. Dalam situasi ini, perwakilan penjualan perantara harus meyakinkan bahwa permintaan untuk produk yang ada dan yang menghasilkan keuntungan akan mudah. Sebuah perusahaan dapat membuat tenaga penjualan tugas lebih mudah dengan menargetkan promosi khusus penjualan di tengkulak juga. Promosi penjualan yang ditargetkan pada perantara biasanya fokus pada pengaturan jangka pendek yang akan meningkatkan keuntungan perantara itu. Menurut perusahaan Honda dengan penjualan pribadi seperti, membeli Honda Beat kami mungkin menawarkan beberapa hadiah khusus untuk perantara kami atau pembeli. Hadiah tersebut diberikan oleh kupon undian yang dapat berubah dengan beberapa hadiah besar oleh pembeli kami. Kupon undian meningkatkan margin keuntungan toko di seluruh pembelian. Bentuk lain dari promosi penjualan seperti kontes yang menawarkan perjalanan liburan untuk volume tinggi perantara juga umum.                                

 Perusahaan menjalankan iklan di majalah-majalah perdagangan untuk merekrut perantara baru atau untuk memberitahu anggota saluran tentang korban baru. iklan Perdagangan biasanya mendorong perantara untuk menghubungi pemasok untuk informasi lebih lanjut, dan kemudian seorang tenaga penjualan mengambil alih.Tahap pertumbuhan pasar "Merek kami adalah yang terbaik"Dalam tahap pertumbuhan pasar, pesaing yang lebih memasuki pasar, promosi dan pergeseran penekanan dari bangunan permintaan primer untuk merangsang permintaan- permintaan selektif untuk merek perusahaan itu sendiri. Misalnya: mari kita berpikir tentang Nestle. Jika bersarang dalam menghasilkan sesuatu produk baru, seperti sebagai Murni air mineral Life dihasilkan oleh Nestle. Dalam persaingan pasar, kehidupan Murni adalah air mineral yang lebih baru dan baru-baru ini produk dari pesaing mereka biarkan berkata Aqua. Akhirnya, ini air mineral yang diproduksi oleh Nestle wajah dan berada dalam tahap pertumbuhan pasar. Kita bisa melihat air mineral Murni hidup sudah tahu dengan pelanggan,tapi mereka harus berpikir lebih dari pesaing utama mereka, yaitu Aqua. Air mineral murni hidup mencoba untuk membuat pelanggan tahu dan percaya bahwa produk kami adalah yangterbaik, karena hidup air mineral murni diproduksi oleh satu merek terbaik di dunia yang banyak orang tahu tentang kualitas produk merek bersarang. Sekarang lebih banyak calon pelanggan mencoba dan mengadopsi produk, promosi campuran yang tepat untuk mempromosikan dalam produk dalam tahap ini adalah menjual massa. Hal ini bisa menjadi lebih ekonomis. Tapi tenaga penjualan dan penjualan pribadi masih harus bekerja di saluran memperluas jumlah outlet dan cementing hubungan dengan anggota kanal saat ini.